Strategija kućnih tekstilnih poduzeća prilagođena je osam prema dva, a dva za ne

Osam

1. Staro buteljirano novo vino

Reprodukcija događaja: Veken Home Textile službeno je najavio potpisivanje Mai Yi-a kao glasnogovornika imidža marke. Osoba zadužena za marku rekla je da je angažiranje Mai Yi kao glasnogovornika odluka donesena nakon vaganja i procjene. To je jedan od važnih koraka za Vico Home Textiles da ostvari svoju petogodišnju strategiju, koja će igrati pozitivnu ulogu u napretku marke. Vico očekuje da će njegova prirodna i velikodušna slika unijeti novu vitalnost u kućni tekstil marke.

Komentari: Potvrda slavne marke nije novost. Marke koje se računaju u industriji u osnovi imaju glasnogovornike. Sada je najvažnije pozvati zvijezdu da ispuni preferencije odgovarajućih potrošača. U prošlosti su mnogi brandovi pozivali glasnogovornike kako bi pratili strategiju promocije brendova prvog reda i nisu obraćali pažnju na ugled zvijezda u očima potrošača. Umjesto toga, nadali su se da će glumci i pjevači s malo slave biti popularni s najmanje novca. , Nakon nadogradnje na majku, Mai Yi je u potpunosti iskoristila Weibo platformu i objavila neka mišljenja o zdravlju djece, ostavljajući mnogim potrošačima ženki nježan i čvrst dojam, a njihov imidž i imidž marke Vico nadopunjuju se.

2. Iskustvena potrošnja

Reprodukcija događaja: Najveća dvorana za iskustvo kućnih tkanina Butterfly Yiyi službeno je otvorena u Zhuzhou, Hunan. Leptir Yiyi oslanja se na međunarodni koncept „potrošnje temeljene na iskustvu“, razbija tradicionalni način pasivne kupnje i uređuje stvarno kućno okruženje u doživljajnoj dvorani, stvarajući čitavu atmosferu vizualne i slušne integracije i fokusirajući se na budućnost potrošača. Ideal kuće omogućuje potrošačima da u potpunosti unaprijed osjete osjećaj doma.

Komentari: "Potrošnja u stilu iskustva" nije neuobičajena za međunarodne marke. Na primjer, ZARA HOME, domaća tekstilna kućna marka ZARA Group u Španjolskoj, pridržava se ovog načela. Nekoliko prodavaonica otvorenih u Pekingu, Kina podložno je potrošačima. Milost. U stvari, trgovina "potrošač na temelju iskustva" slična je nadograđenoj verziji velikog muzeja stanovanja kod kuće. Velika obitelj zagovara širok spektar proizvoda, od jednog kreveta do čitavog asortimana kućanskih predmeta, a „potrošnja u stilu iskustva“ nije kompletna samo u kategorijama, već i u stvarnom životnom prizoru kako bi se stvorila trgovina, prodaja soba modela ureda preseljena u trgovinu marki. Budući da je posjet modelnoj sobi najatraktivniji dio prodajnog ureda za kupnju kuće, što razlog "iskustvene potrošnje" neće potaknuti potrošnju kućnog tekstila?

3. Zatvorite udaljenost od potrošača

Reprodukcija događaja: Rolleova 20. godišnja turneja započela je u Šangaju. Da bi prikazao umjetnost marke (renderiranje ukrasa) i šarm dizajna, a kako bi više potrošača imalo priliku doživjeti revolucionarne promjene koje su kvalitetnim tekstilnim proizvodima za kućanstvo doveli do kvalitete života, Luo Lai je izgradio trg velikih razmjera u Pudong Yaohan s prvim katom. Europski (renderiranje ukrasa) klasični (ukrasni renderiranje) klaustri prikazuju nove proizvode. Uz to, Luo Lai je također pozvao hongkonšku filmsku zvijezdu Li Jiaxin da posjeti scenu i upriličio super veliku 3D filmsku emisiju na rijeci Huangpu. Procjenjuje se da će 20. obljetnica Rolleija trajati tri mjeseca, a održat će se u Kunmingu, Hangzhouu i Pekingu.

Komentari: U proteklih 20 godina Luolai Company je zadržao dobar zamah napretka, na prvom mjestu na domaćem tržištu posteljine u 7 uzastopnih godina. Ove se godine obilježava 20. godišnjica tvrtke, a Rollei je pokrenuo niz aktivnosti. Postoji samo jedna tema ovih aktivnosti: približavanje potrošačima i povećanje svijesti o robnoj marki. Mnoge marke ne obraćaju pažnju na doživljaj terminala, već slijepo traže davatelje franšize. Davatelji franšize također odlučuju koji će brend predstavljati na temelju položaja branda u svijesti potrošača. Stoga je ulazak marke u terminal najučinkovitiji način za poboljšanje performansi tvrtke, a ujedno je i temeljni način privlačenja više franšize.

4. Traženje suradnje

Reprodukcija događaja: Mengjie "寐" brend i talijanski ručno izrađeni stakleni brend VENINI održali su izložbu u Changsha. VENINI je ovo drugi put da je izložen u Kini nakon globalne turneje oko 90. obljetnice 2011. Na događaj je pozvano gotovo 100 VIP kupaca „寐“ da izlože više od 40 komada VENINI kolekcija u raznim razdobljima. Umijeće VENINI elegantnog luksuza (prikazivanje ukrasa) kombinirano je s elegantnom i elegantnom životnom kulturom „寐“, napuštajući namjerno ukrašavanje i zahtijevajući savršenstvo svakog detalja. Jedinstveno ručno izrađeno staklo, podatna svilena tkanina i fini egipatski pamuk s dugim štapom stvaraju jedinstvenu atmosferu u kući u kombinaciji materijala (efekt obnove) i sudara u boji.

Komentari: Zapravo, Minjiao kućni tekstil i Mengjie "寐" traže veći tržišni prostor prekograničnom suradnjom. Dvije metode se malo razlikuju. Prva promiče prodaju kućnih tekstilnih proizvoda vlastitim sudjelovanjem u sekundarnoj industriji; dok ovaj potonji promiče svijest o proizvodu hodajući uporedo s međunarodnim brandovima. Mengjie "寐" nalazi se na vrhu. Budući da se radi o high-end brendu, trebao bi imati high-end stav i surađivati samo s brandovima koji su prepoznati od strane high-end tržišta, kako bi se međusobno dopunjavali i dijelili međusobne resurse kupaca.

5. U potrazi za prazninama na tržištu

Ponovno odigravanje događaja: Sun Fengqin, predsjedateljica Tvornice protiv hladnih proizvoda Unutrašnje Mongolije Xinlong, stara više od 80 godina, otkrila je svoj sljedeći san: pokrenuti projekt recikliranja kašmira. Ona namjerava reciklirati prekrivače od kašmira na tržištu, posebno marke „Fleece“, kada dođe vrijeme. Svrha toga je, s jedne strane, spremanje otpada, prakticiranje nacionalnog poziva za zaštitom okoliša s niskim udjelom ugljika, očuvanjem energije i smanjenjem emisija, recikliranjem jezgre kašmira, ponovnim raspadanjem u skladu s patentnom formulom od Xinlong Factory, za tkanje raznih prostirki za automobile, pamučne šatore, itd. Proizvodi, kašmir se koristi u širem rasponu polja; drugi je stvaranje industrijskog lanca proizvodnje, prodaje, recikliranja, popusta na prodaju.

Komentari: "Projekt recikliranja pamuka" rijedak je dobar projekt "jedna strelica i mnogo rezbarija". Ne samo da postiže cilj zaštite okoliša s niskim udjelom ugljika, već postiže i lanac industrije od kašmirovog pokrivača, koji će proizvode od kašmira promovirati u široj primjeni, tako da više potrošača može osjetiti udobnost koju donosi kašmir. To će ujedno uvelike poboljšati ugled marke. Kućni tekstil oduvijek se smatrao industrijom bez praćenja usluga, a marke se nikada nisu obećale vratiti. Međutim, "Fleece" će promijeniti ovaj stereotip, a marka koja se usudi reciklirati proizvode definitivno je brand izvrsne kvalitete. Čini se da je u državi još uvijek vrlo teško reciklirati kašmir. "Nadam se da ću prirodne stvari dovesti do krajnosti." Ovo je izvorna namjera Sun Fengqinovog sna o recikliranju kašmira. Ljudi se moraju diviti dugoročnoj viziji 80-godišnjeg muškarca.

6. U skladu s kanalom čvrstoće

Reprodukcija događaja: Novi svijet je najbolji kanal za prodaju kuće Casa Tianjiao u Pekingu. U isto vrijeme, marka održava prve tri prodaje sličnih proizvoda tijekom cijele godine. Što se tiče branda i kanala, Zheng Jiajie, menadžer Pekinške podružnice Cezar Tianjiao, spremniji je nazvati je podudaranjem, a ne jednostavnim zakupom. Smatra da je koordinacija njih dvoje najvažnija. Budući da pozicioniranje trgovačkog centra određuje položaj potrošačkih grupa, položaj marke određuje odgovara li trgovačkom centru kako bi se postigao dugoročni stajanje u tržnom centru i postigli napredak zajedno. Profit koji donosi suradnja s prvoklasnim kanalom ne može se podcijeniti.

Komentari: U 2011. godini prodaja samo jednog šaltera u novom svijetu Cezara Tianjiaoa dosegla je 5 milijuna juana, a zarada je iznosila oko 15%. To je u suprotnosti s nekim brandovima koji odražavaju niske marže profita u tržnom centru. Jedan od najvažnijih razloga za povratak u novi svijet nije pretjerano sniženje, već fiksiranje dva puta godišnje, s razumnom snagom. Iako je broj aktivnosti mali, to ne utječe na potrošački entuzijazam u kupovini, već ga čini i sve nježnijim. Prodaja popusta je prodajni model kakav vole brendovi i trgovački centri, ali previše aktivnosti opterećuje obje strane. Previše učestali popusti mogu poremetiti uobičajeni sustav cijena i pretjerano komprimirati marže profita. Samo smanjenjem broja promocija i poboljšanjem kvalitete promotivnih aktivnosti, robne marke mogu voljno sudjelovati, kako bi stvorile kreiran krug od trgovačkog centra do marke do potrošača.

7. Prekogranični napredak

Reprodukcija događaja: Min Wan Home Textiles izgradio je modernu tekstilnu umjetničku platformu za vjenčanje za fotografije vjenčanja za fotografije vjenčanja i podršku za tekstilne proizvode za vjenčani dom u parku industrije vjenčanja Loft Shanghai - „Muzej vjenčanog života za krajnji tekstil“. Muzej dnevnih vjenčanja prikazuje mnoštvo posebno dizajniranih romantičnih novih proizvoda za vjenčanja, prikazujući trend tekstila za vjenčanje doma, kao i nekoliko jedinstvenih atrakcija fotografije vjenčanja. Parovi mogu izravno kupiti proizvode za vjenčanje i uputiti se na usklađivanje boja vjenčanih soba kako bi se povećao utjecaj tradicionalnih robnih marki kućnog tekstila u grupama za mlade. Izvještava se da je Shangjie Loft Shanghai Wedding Art Industry Park najveće kreativno mjesto Šangaja za modni i kulturni život s vjenčanom fotografijom kao glavnom linijom.

Komentari: U Kini je u posljednjih pet godina svake godine registrirano 8,11 milijuna novih parova. Procjenjuje se da će se više od 150 000 novih parova vjenčati u Šangaju 2012. godine. Što se tiče konzumacije novih brakova, kupovina novih domova čini oko 27% ukupne potrošnje za vjenčanje, a 88% novozaposlenih mora fotografirati vjenčanja , Brzim rastom kineske nacionalne ekonomije i potragom za suvremenom društvenom modom potražnja za vjenčanom potrošnjom u javnom životu i dalje raste, a kineska kultura vjenčanja također će postati personaliziranija i modernija. Suočeni s tako velikim tržištem za vjenčanja, šangajski vodeći kućni tekstil napravio je korak naprijed, stvorivši tvrtku za proizvodnju tkanina preko granične industrije fotografije vjenčanja.