Povećavajući domaću potražnju, tekstilna poduzeća zimi otvaraju nova bojišta

Renminbi i dalje cijeni, razne vrste troškova i dalje rastu, a izvozno tržište bila je noćna mora, a domaća potražnja postala je spasilački put trgovcima. Izvorno usmjeren na domaće tržište, želim raditi bolje i veće, tržište je kopalo sve dublje i dublje. U početku sam se želio baviti izvozom i nestrpljiv sam da isprobam domaće tržište.

Iako nije proljetno cvjetanje, nema trava dugog orla koji leti, ali na hladnoći, tvrtke su još uvijek pune snova. Međutim, koliko tvrtki može ostvariti san u ovom okrutnom okruženju?

Cui Kai, partner Peking University Vertical Management Consulting Co., Ltd. i neovisni direktor tvrtke Xinnong Development, tvrtke koja kotira, rekao je da je ove godine samo jesen, a sljedeća godina je zima. Samo tvrtke koje su pripremljene za kišu mogu iskoristiti priliku na domaćem tržištu potražnje. Sada se bolje snalaze tvrtke koje su mogle da se pripreme za zimu i to mogu nadoknaditi. Nažalost, oni se mogu povući s tržišta.

Je li to san ili pravi izvoz?

"Želimo se vratiti na domaće tržište, ali sredstva nisu dovoljna." Lu Hao, direktor prodaje privatne kućne tekstilne tvrtke u Šangaju, požalio se novinarima.

Broj privatnih poduzeća u kojima se nalazi Lu Wei već dugo nije uspostavljen, ali postoji nekoliko dalekovidnih kućnih tekstilnih poduzeća među inozemnim tvornicama. "Uložili smo velike napore na razvoj vlastitog istraživanja i razvoja od druge godine osnivanja." Nakon nekoliko godina ulaganja i napora, druga polovica 2007. napokon je čekala da cvijeće sazri. „Mislili smo da bi situacija bila sjajna u 2008.“, rekao je Lu, „većinu poduzeća u našoj industriji izravno pružaju strani kupci, a kineske tvrtke proizvode isto. Ali sada možemo pružiti inicijativu stranim kupcima. Oni su također dobili odobrenje. Međutim, oštra apresijacija RMB-a prema američkom dolaru u drugoj polovini 2007. učinila je da ljudi ljudi iznenada postanu hladni.

„Kupci su se samo složili podići cijenu za 5%, plus 2% poreznog rabata, što ne može nadoknaditi negativan utjecaj tečaja. Zatražili smo od dobavljača da snize cijene, ali rezultat su bili problemi s kvalitetom, što je dovelo do toga da imamo inozemne kupce. Plaćajući veliku odštetu. "U toj situaciji, tvrtka Lu Hao još jednom je pomislila na dugo očekivano domaće tržište potražnje.

Mnoge kućne tekstilne tvrtke navikle su pasivno prihvaćati strane uzorke dizajna. Stoga, unatoč namjeri prelaska na domaću prodaju, oni nisu ugodni s proizvodima koji su prikladni za domaće tržište. Osoba zadužena za tekstilnu kompaniju u Pekingu rekla je novinarima da se njeni proizvodi uglavnom izvoze u Europsku uniju. "Postoje visoki zahtjevi tržišta, a takvi proizvodi se stavljaju u zemlju, nema cjenovne prednosti." Međutim, tvrtka Lu Yi se ne brine zbog toga.

Na upravo održanoj međunarodnoj izložbi tekstila, tim Lu Hao donio je 190 pojaseva s proizvodima koji su neovisno razvijeni i testirani za domaću prodaju. "Povratne informacije na licu mjesta su vrlo dobre. Prema mišljenju branše, trećina naših proizvoda je pogodna za domaću prodaju. "Međutim, problem je što, unatoč pravim proizvodima, nema novca.

"Ostvarivanje domaće prodaje mora imati najmanje milijun yuana početnog kapitala, uključujući pripremu zaliha, kadrovski sustav itd. Proces izvoza zapravo je samo iz jednog inventara u drugi, uglavnom u logistiku, dok se domaća prodaja mora boriti protiv marketinga , brendiranje i kupovina. Kanali. Za sve to je potreban novac i ljudi. A naš novac se ulaže u istraživanje i razvoj. "

S obzirom na to iznova i iznova, tvrtka Lu Hao donijela je istu odluku kao i mnoge vanjskotrgovinske tekstilne kompanije, odnosno nije lako prebaciti se na domaću prodaju nakon izvoza.

Iskušavanje proizvoda, poteškoće s financiranjem i patnja talenata mogu biti glavni problemi s kojima se suočavaju mnoge izvozne kompanije koje se ustručavaju naći na vratima domaćeg tržišta potražnje. Lu Hao je čvrsto rekao: "Uvijek se moramo vratiti. Kad se vanjska trgovina zagrije, zaradit ćemo puno novca nakon što sakupimo određenu količinu novca."

Kolika je domaća potražnja?

Na kraju intervjua Lu Hao je odjednom novinaru postavio pitanje: "Trebaju li vam zavjese?" Rekao je reporter. Zavjese su glavni proizvodi tvrtke Lu Hao. Ugledavši novinare kako ne govore riječi, Lu Hao je odmah uzdahnuo: "Britanci često ne peru zavjese, bacaju novu u četvrtinu, već domaće tržište?"

Lu Yijevi osjećaji potaknuli su drugu pomisao. Često kažemo da je potrošnja pojedinih proizvoda po glavi stanovnika u Kini djelić svijeta ili Europe i Sjedinjenih Država. Stoga je utvrđeno da ovo domaće tržište ima veliki potencijal za iskorištavanje. Međutim, koliko je trenutno domaće tržište potražnje?

Jin Hongye, proizvođač tkanina za papir, smješten u industrijskom parku Suzhou, srce je APP-a Jinguang Group (Kina). Ljestvica ulaganja je također znatna. Iako je Jin Hongye stvorio poznatu marku toaletnog papira kao što je "Qingfeng", on je relativno inferioran nekoliko bratskih tvrtki. Jinguang insajderi rekli su da je u to vrijeme zbog nedostatka iskustva s papirnim papirima dizajn kapaciteta Jinhongye premašio potražnju okolnog tržišta, a papirnati proizvodi nisu bili prikladni za prijevoz na daljinu, što je dovelo do neugodne situacije Jinhongye ,

Poduzeća koja imaju pretjeranu ili očekivanu stvarnu potražnju nisu ograničena na Jinguang. Prema izvoru lanca supermarketa, mnogi hipermarketi sada aktivno otvaraju trgovine u gradovima drugog i trećeg nivoa. U stvari, mnogi gradovi na kopnu jednostavno ne mogu priuštiti takvu potrošnju. "Otvorena su radna mjesta tih menadžera trgovina, ali koliko je tih novootvorenih hipermarketa na kontinentalnom dijelu moglo donijeti zaradu, druga je stvar."

Unatoč rizicima kao što su gubici, poduzeća se i dalje trude. Jer vjeruju da će budućnost, dok ustraju, s razvojem Kine, budućnost sigurno vidjeti. Lanac insajdera brze hrane rekao je novinarima da je prije nekoliko godina trgovina njihove kompanije Wuhan bila na gubitku, "čak nekoliko menadžera trgovina nema nikakve koristi, jer je u to vrijeme Wuhan imao ograničenu potražnju brze hrane po ovoj cijeni". Rast Wuhan bijelih radnika, lanca tvrtki za brzu hranu u Wuhan-ovom poslovnom procvatu.